Jytte Hollender på Facebook Jytte Hollender på LinkedIn Jytte Hollender på Twitter Tilmelding til rss feed for Jytte Hollenders blog

Sæt pris på dig selv

14/8 2018 | Karriereudvikling for kvinder, Kvinder og forhandling, Kvinder og karriere, Kvinder og økonomi, Maskulin og feminin kommunikation | Skriv en kommentar »

“Money, money, money – must be funny – in the rich MAN’s world”

Hvordan er du til at sætte pris på dig selv?

Mange kvinder er temmelig dårlige til det og det koster på mange områder, på både kort og langt sigt. At sætte pris på sig selv kan have flere betydninger. Det kan være at værdsætte sig selv, behandle sig selv godt og tage hensyn til sig selv, men her vil jeg fokusere på det helt bogstavelige, nemlig at få den rigtige løn, honorar eller pris for sine ydelser.

Kvinder halter stadig bagud i lønstatistikkerne. Selv om vi har en lov om ligeløn, så bliver det ikke helt afspejlet i virkeligheden. Kvinder får stadig ofte mindre løn end mænd for helt samme type job og det betyder også mindre i pension.
Som ansat handler det om løn og ansættelsesvilkår og som selvstændig handler det om prisen på ydelser og produkter.

Tænk på at penge i sig selv måske ikke er så vigtige, men det man kan bruge dem til, kan være vigtigt. Når jeg nævner for kvinder at flere penge kan give mulighed for nedsat arbejdstid eller rengøringshjælp og at det igen kan give mere tid til familien eller fritidsinteresser – så blive penge pludselig mere vigtige. For mig betyder penge frihed og muligheder og det er nogle at mine vigtigste værdier.

 

Nogle eksempler fra min hverdag.

Nogle kvinder har decideret svært ved at tale om penge. En deltager på mit kursus om hverdagens forhandlinger fandt ud, af at hun faktisk havde så svært ved at tale om penge, at hun slet ikke kunne sige penge beløb højt. Hun kunne til nød bede om en lønforhøjelse til en højere lønklasse, som svarede til 1000 kr. mere om måneden, men ligefrem at bede om 1000 kr. i lønforhøjelse – nej. Hun fik naturligvis øvelsen at gå rundt resten af dagen i de trygge kursusomgivelser og sige højt ”Jeg vil gerne have 1000,- kr. i lønforhøjelse”. En enkelt øvelse med et stor effekt.

En i øvrigt veluddannet og intelligent ung kvinde sagde for nylig på en af mine workshops: ”Jeg er jo ung, single og har ingen børn, så jeg behøver jo ikke så meget i løn”. Da jeg vendte den rundt og med et smil sagde til hende: ”Så det er kun dem, der er ældre, er i parforhold og har børn, som skal have lønforhøjelse” kunne hun høre det både ulogiske og lidt sjove i det, hun havde sagt. Og nu tror jeg hun skal have lønforhøjelse 🙂

På et af mine salgskurser specielt for kvinder, var der en selvstændige konsulent, som skulle give tilbud på en konsulentopgave. Hun havde regnet på det og var kommet frem til en fornuftig pris på 48.500, for det var en omfattende opgave. Men hun syntes at 48.500 var rigtig mange penge, at det lød som et vældig højt beløb og hun havde svært ved at skulle fortælle det til kunden på deres næste møde ugen efter. Jeg bad hende om, for sig selv at sætte prisen op til 60.000 og gentage det højt mange gange hver dag indtil, hun skulle mødes med kunden. Og da hun mødtes med kunden og skulle fortælle prisen, var det nemt, for det var jo ”kun 48.500 kr.”.

I alle tre tilfælde gælder det er kompetente, veluddannede, intelligente kvinder – det er bare vanskeligt for dem at sætte den rigtige pris på sig selv.

Jeg oplever nogle tendenser, der går igen:

  • Kvinder siger, at penge jo ikke er så vigtige.
  • Kvinder er tilfredse med, hvad de får tilbudt, fordi de forventer mindre.
  • Kvinder er bange for at sætte deres honorar højt, fordi de så er bange for at andre vil have tilsvarende høje forventninger til dem.
  • Kvinder er generelt ikke særlig vilde med at forhandle og er sjældent klar over, hvor meget man faktisk kan forhandle om.
  • Kvinder bruger mere indirekte sprog og har derfor sværere ved at bede direkte og tydeligt om, hvad de ønsker – og bliver derfor ofte overhørt.
  • Kvinder kan ikke lide at bede om mere (i løn eller honorar), fordi de ikke vil opfattes som grådige/griske/egoistiske/usolidariske/usamarbejdsvillige/illoyale (vælg selv).

Hvad kan du helt enkelt gøre?

Der er mange forhold, der kan spille ind her både historisk og personligt. Men det mest interessante her er, hvad du selv kan gøre for at få bedre betaling for din indsats.

Se de ovenstående tendenser igennem og undersøg, om du kan genkende nogle af dem hos dig selv. Hvis det er tilfældet, så gå i gang med at ændre på dem. Brug en god ven eller kollega eller en professionel coach eller rådgiver.

Opgave

  • Undersøg din holdning til penge – er det ok at tjene mange penge?
  • Hvad kan penge give dig, som er vigtigt for dig i dit liv
  • Hvilke kriterier afgør hvor meget du er værd i løn eller honorar?
  • Hvad er du rent faktisk værd? (og hvorfor ikke mere J)
  • Øv dig i at sige beløbet højt – også til andre – det er utroligt, hvad man kan vænne sig til 🙂

Til sidst vil jeg blot minde dig om, at det du gør nu i forhold til at øge dig egen løn eller dit honorar, er med til at bane vejen og gøre det lettere for andre kvinder – så du er ikke egoistisk 🙂

Mange velstandshilsener,
Jytte


Pension – GAB, eller…?

19/10 2010 | Kvinder og økonomi | Kommentarer lukket til Pension – GAB, eller…?

Jeg læser og hører ofte, at kvinder ikke interesserer sig for deres pension, til trods for at kvinder statistisk lever længere og derfor har brug for flere penge at fordele over årene. 
I  går var jeg på kursus hos Dansk Aktionærforening for at lære mere om persion. Der var ca. 20 deltagere og kun 2 af os var kvinder.

På de 3 timer fik jeg viden, der vil kunne spare mig store udgifter og vil kunne give mig ekstra indtægter – blot ved enkle ændringer.

Vidste du eksempelvis:

  • at hvis du udskyder start af udbetaling af din folkepension fra 65 år til 70 år, så får du et tillæg på 36 %. Det betyder at dit grundbeløb pr. år stiger fra 65.376 kr til 88.911 kr – resten af dit liv!
  • at mange pensionsselskaber tager gebyr, hver gang de udbetaler dig dine egne pensionspenge. Det kan enten betale sig at få dem udbetalt årligt i stedet for månedligt – eller skifte til et andet selskab, det koster 1500 kr een gang.
  • at du selv kan regulere hvor meget du maximum vil have udbetalt fra dine pensionsopsparinger, så der ikke bliver modregnet i din folkepension

Jeg kan varmt anbefale det!

Det er lidt tørt stof, men jeg vil nu kontakte Charlotte Lindholm, som er direktør for Dansk Aktionærforening og foreslå hende, at jeg hjælper med at lave nogle specielle arangementer for kvinder om persion, som kan være interessante nok til, at kvinder stimler til.
Det kunne hedde “Pension – gab, gys, eller råd til evig shopping” 🙂


Det magiske spørgsmål :-)

28/6 2010 | Kvinder og forhandling, Kvinder og økonomi | Kommentarer lukket til Det magiske spørgsmål :-)

I lørdags var jeg taget til en forretning, som havde en jakke, jeg gerne ville have. De havde ikke startet udsalg endnu, så jakken var til normalpris – og prisen var i og for sig rimelig, så det kunne jeg godt have betalt.

Men jeg huskede det magiske spørgsmål (eller et af dem, for der er jo flere) – “Hvornår starter I udsalg?” – og svaret var “Det gør vi sidst i næste uge, men jeg kan godt give dig en specialpris”

Det magiske spørgsmål gav mig 50 % rabat og alt hvad jeg skulle gøre, hvad at spørge. 

Vidste du forresten at 95 % af kunder overvejer ikke engang at spørge om rabat, når en vare allerede er sat ned eller på tilbud. Men der er der altså også noget at spare, specielt hvis du køber mere end en ting.

På mit kursus “Nå dine mål” får deltagerne alle de magiske spørgsmål, der kan spare penge – eller give ekstra indtægter.
Læs mere her


Kvinder og aktiehandel

26/4 2010 | Kvinder og økonomi | 1 kommentar »

Gang på gang læser jeg i medierne, at kvinder er bedre til at handle aktier og får bedre udbytte. Men der er langt imellem, jeg møder kvinder, der køber og handler med aktier. Mange siger “Det har jeg slet ikke penge til” – og tro mig, det kender jeg godt!

Men for et år siden besluttede jeg i en måned hver dag at lægge lidt penge til side – og da måneden var gået havde jeg 700 kr (som jeg faktisk ikke havde manglet).

Jeg gik derefter på shopping på onlige investering, hvad kan man få for 700 kr?
Jeg kunne få 2 Carlsberg aktier, så dem købte jeg for 678 kr.  – og i dag et år efter er de 917 kr. værd 🙂 (+ fornylig fik jeg også 7 kr. i udbytte :-))

Det er ikke altid, det går den vej, men min pointe er bare, at du behøver ikke have mange penge for at købe aktier.

Jeg har fundet gode råd hos Dansk Aktionærforening og så har jeg en helt klar strategi for min aktiehandel.


Kvinders forventninger til løn

23/3 2010 | Kvinder og økonomi | 2 kommentarer »

Måske bliver kvinders forhold til penge og lønforventninger lagt allerede i barndommen. En ny undersøgelse fra SFI viser, at der allerede fra barndommen er forskel på “timelønnen”.  Piger og drenge får lige meget i lommepenge, men pigerne skal arbejde langt mere for pengene end drengene.

Der er andre interessante emner i undersøgelsen:

“Der er markant flere drenge end piger, som sjældent eller aldrig laver mad sammen med moderen, ligesom der er markant flere piger, som flere gange om ugen er med til madlavningen. Samme mønster viser sig ved deltagelsen i huslige gøremål. Markant flere drenge end piger indgår sjældent eller aldrig i huslige gøremål, mens markant flere piger end drenge deltager i huslige gøremål flere gange om ugen.
Det ses således, at når børnene er 7 år gamle, er der allerede en markant forskel på, hvordan børnene inddrages i de traditionelle gøremål for henholdsvis kvinder og mænd. Piger inddrages markant oftere i opgaver, der traditionelt varetages af moderen.”
Undersøgelsen kan gratis downloades her: 7 års børneliv – Velfærd, sundhed og trivsel hos børn født i 1995

Vi fastholder åbenbart stadig vores børn i nogle traditionelle kønsroller.

Så hvordan opdrager du dine børn eller præger dine børnebørn?