Det magiske spørgsmål :-)

28/6 2010 | Kvinder og forhandling, Kvinder og økonomi | Skriv en kommentar »

I lørdags var jeg taget til en forretning, som havde en jakke, jeg gerne ville have. De havde ikke startet udsalg endnu, så jakken var til normalpris – og prisen var i og for sig rimelig, så det kunne jeg godt have betalt.

Men jeg huskede det magiske spørgsmål (eller et af dem, for der er jo flere) – “Hvornår starter I udsalg?” – og svaret var “Det gør vi sidst i næste uge, men jeg kan godt give dig en specialpris”

Det magiske spørgsmål gav mig 50 % rabat og alt hvad jeg skulle gøre, hvad at spørge. 

Vidste du forresten at 95 % af kunder overvejer ikke engang at spørge om rabat, når en vare allerede er sat ned eller på tilbud. Men der er der altså også noget at spare, specielt hvis du køber mere end en ting.

På mit kursus “Nå dine mål” får deltagerne alle de magiske spørgsmål, der kan spare penge – eller give ekstra indtægter.
Læs mere her

Tag det nu ikke personligt…

16/4 2010 | Karriereudvikling for kvinder, Kvinder og forhandling | 2 kommentarer »

Her er et rigtig godt råd:

Don’t take it personally. Women are under-paid, under-promoted and under-recognized. But that’s systemic and historic, not personal. The minute you take these offences personally, you reduce your ability to handle them. When I discovered I was being paid 50 percent of what my male peers made, I assumed it was a mistake and, on that basis, got it fixed overnight. Do I really believe it was a mistake? It doesn’t matter. Fixing it was what mattered.  This advice came to me from the female HR head who had identified the discrepancy.

Læs flere kloge ord på denne blog

Et nej er ikke altid et nej!

6/4 2010 | Kvinder og forhandling | Skriv en kommentar »

Nogle gange betyder et nej bare –  ”måske”, “ikke lige nu”, “måske en anden gang” eller noget helt andet.

Min tidligere bankrådgiver sagde ja til at hæve renten på mine konto fra 0 % til 0,5 % – bare fordi jeg spurgte!
Min nye bankrådgiver sagde nej til at hæve renten yderligere, selvom jeg ville binde nogle af pengene - men det vil ikke afholde mig fra at forsøge igen – enten i den bank eller en anden. Det skal nok lykkes!

Jeg ved fra mit arbejde med karriereudvikling specielt for kvinder, at kvinder ofte tager et nej for et nej.
Det vigtigste er at bede direkte om, hvad man gerne vil have – og det næstvigtigste er ikke at lade sig slå ud af det første nej

Og med hensyn til renten:
Foreløbig har jeg oprettet to nye konti i en bank, der vil give mig 2,5%. Der kan jeg så placere nogle af pengene i en periode. Det bliver måske ikke til den store formue på et år, men det er princippet og øvelsen i at forhandle, der motiverer mig. Og der kan da nok blive til nogle gode middage, aktier, SPA ophold, kurser eller andet interessant.

Alt er til forhandling!

30/3 2010 | Kvinder og forhandling | Skriv en kommentar »

Men sådan ser kvinder ofte ikke på det, for rigtig mange kvinder bryder sig ikke om forhandlinger.
Mænd starter forhandlinger 4 gange så ofte som kvinder på alle områder. Det betyder at de generelt betaler mindre for varer og ydelser og de får mere i løn og andre goder.

I de seneste år har jeg øvet mig så meget i at forhandle, at det nu er blevet helt naturligt.
Lige nu forhandler jeg med min nye bankrådgiver (læs banksælger) om renten på en seperat virksomhedskonto. Jeg har pænt skrevet til ham:

“Ved vores møde for nylig talte vi om en form for ”højrentekonto”, hvor jeg kunne binde nogle af mine penge i en fast periode. Du kunne tilbyde ½ procent i rente.
 Jeg har talt med en anden bank, som kan tilbyde 2,5 procent på en erhvervskonto, hvis jeg binder pengene i et år.
Vil du matche det med en selvstændig konto?
Det er jo nemmere for mig, at pengene bliver stående i hos jer.”

Jeg skal nok fortælle, hvad svaret bliver

Forhandler du – og hvordan går det?
Hvis ikke – hvorfor ikke og har du regnet på, hvad det koster dig?